家またはアパートを売る方法: 確実に売却するための 11 のステップ

家をできるだけ早く、できるだけ高値で売る方法を知りたいですか?家の売却は常にストレスを伴いますが、不動産市場が低迷していたり不確実な場合（そう、Brexit を考えています）にはさらにストレスがかかります。幸いなことに、あなたの家に確実に関心を集め、そして最も重要なことに、実際に売却するための実証済みの方法があります。

当社のガイドに従って、販売を成功させるための手順に従ってください。また、当社のガイドでさらに役立つアドバイスを見つけてください。。

1. 家の準備をする

リアルホームが信頼できる理由当社の専門レビュー担当者は、お客様が最適なものを選択できるよう、何時間もかけて製品やサービスをテストおよび比較します。。

住宅ローンを整理する

引っ越しに備えて自分の住宅ローンを準備することは、プロセスの早い段階で必須です。まずは誰かと話すことから始めましょう市場全体住宅ローンアドバイザーに相談して、余裕のある金額を確認してください。オンライン住宅ローンアドバイザーと提携しました私は生きています。私たちのページにアクセスしてくださいもっと発見したり、住宅ローン比較フォームを使用する(下記) をクリックしてから、アドバイザーに無料で公平なアドバイスを求めてください。彼らは、あなたが最良の取引を見つけて質問に答えるのを手助けし、さらに内部の知識を利用して、あなたの財務履歴や現在の状況にも基づいて最良の取引を交渉します。

家を売りに出す前に、自分の家を客観的に見てみる価値があります。今こそその時ですそして部屋を整理整頓し、それぞれに目的を与えることです（考えてください）たとえばジャンクルームではなく）。詳しくはこちらただし、最初に以下のチェックリストに取り組んでください。この段階では家の改善はおそらく価値がありませんが、次のことは行います。

窓を掃除して室内を明るくします。
庭を整えてください。
壊れたり傾いたりしているものはすべて直してください。
擦り傷や汚れのある塗装を整理します。
グラウトをきれいにします。
表面がアクセサリーで覆われていないことを確認してください。
キッチンやその他の備え付けの食器棚の内部を整理します。購入者は中を見て、詰め込まれている場合は収納が不足していると考えるかもしれません。
通常、本格的な模様替えは価値がありませんが、好みが非常に大胆である場合、または部屋が汚く見える場合は、検討してください。

2. あなたの家の売却先を決める

従来の不動産業者かオンライン不動産業者のどちらかを選択しますが、最初にメリットとデメリットを理解してください。

従来の不動産業者

1 つのエージェント (総代理店) を選択することもできます。その場合、おそらく手数料が安くなります。または複数のエージェントを使用します。複数のエージェントを利用すると販売手数料が高くなりますが、理論的には販売が早くなる可能性があります。

新しいオンラインサービスに対して従来のエージェントに手数料を支払うと、より多くの手数料を支払うことになりますが、地元の市場に関する知識を得ることができるはずです。不動産業者があなたの家を評価する際には、現地での販売価格の証拠を提示してくれると期待してください。

どのエージェントに依頼するかを決定する前に、3 つの異なるエージェントから査定を受ける価値があります。委託交渉も可能ですので、お気軽にご相談ください。

広告を掲載しているオンラインポータルを尋ねて、次のようなすべての主要なサイトで報道されていることを確認してください。右に移動、ズープラ、オンザマーケットそしてプライムロケーション。

契約期間も確認しておきましょう。エージェントのサービスに満足できない場合は、別のエージェントに変更できる必要があります。

料金は契約書を交わすときにのみ支払われるようにしてください。そうしないと、たとえ法的拘束力が生まれる前に取引が成立しなかったとしても、費用が支払われなくなるからです。

オンライン不動産業者

オンライン不動産業者の手数料は安くなりますが、不動産の売却時ではなく前払いで手数料を支払う必要があり、不動産が売れなかった場合はお金を失うことに注意してください。

オンラインエージェントは、運送や住宅ローン仲介などの他のサービスにあなたを結びつけることもあります。契約書をよく確認してください。

彼らがどのように購入者を精査しているかを調べてください。おそらくあなたは人々を案内することになるでしょうが、その時間は決して買う立場にない人たちによって占められることになります。

オンラインエージェントが現地市場の深い知識を持っている可能性は低いため、希望価格に同意する前に、お住まいの地域の販売価格について十分な情報を得るようにしてください。

自分の家を自分で売る

自宅を掲載できるサイトもありますが、不動産の評価を不正確にしたり、適切な価格交渉に失敗したりすると、仲介業者の手数料で節約したお金が台無しになってしまう可能性があるので注意してください。

他のプロバイダーは、評価額と写真に加えて、次のようなサイトでのリストを含むパッケージを提供しています。右に移動。

より詳細なアドバイスが得られる私たちのガイドでは;私たちも深く掘り下げました–これも読む価値があります。

3. 販売価格の合意

エージェントのアドバイスに従いますが、住宅を最初に販売する価格に同意できるように、必ず下調べも行ってください。

土地登記所からその地域の販売価格に関する情報を検索します。英国の住宅価格指数。右に移動そしてズープラ地元の物件が何に使われているかを明らかにすることもできます。オンライン見積もりは常にガイドとして扱う必要があります。かなりの金額が下回ったり上回ったりする可能性があるため、地元の不動産に関する知識は非常に貴重です。おそらく提示価格より 5 ～ 10% 安いオファーが得られることを念頭に置いてください。

4. 弁護士または運送業者を探す

オファーに同意するまでは法律専門家は必要ありませんが、今が喜んで一緒に仕事ができる人を見つける時期です。

個人的な推奨事項を尋ねて見積もりを取得してください。最安が常に最良であるとは限らないことを覚えておいてください。ファイルが柱から柱へと渡されることはなく、担当者が連絡に応じて対応しますので、ご安心ください。

法律専門家は、不動産に関する情報と売却に含まれる内容を提供するために記入するフォームを送信します。これらを速やかに返送することで、オファーを受け取ったらすぐに売却プロセスを開始する準備が整います。

5. 鑑賞の準備をする

すでに大規模な整理整頓を行い、障害物を整理し、古くなった装飾を手直ししていますが、鑑賞するたびに準備を整えることは価値があります。私たちのガイドを読んでください潜在的な購入者があなたの不動産をどのように見るかを想像するため。次の手順も実行することをお勧めします。

前の晩に刺激の強いものは調理しないでください。
事前に窓を開けて部屋の空気を入れ替えてください。
ゴミ箱を空にする。
内覧予定の直前に浴室が曇らないようにしてください。
カーテンやブラインドを大きく開けて日光を最大限に活用します。
寒ければ暖房をつけてください。
エージェントが視察を行っている場合は外出してください。つまり、全員が外出することを意味します。どの部屋も立ち入り禁止にしてはいけません。
犬を散歩に連れて行きましょう。

6. フィードバックを受け取る

エージェントは、視聴するたびにフィードバックを提供する必要があります。その多くはおそらく家を売るのに役立ちません。視聴者が家の状況を気に入らない場合、それについては何もできません。ただし、問題が簡単に解決できる場合は、コメントに基づいて行動する準備をしてください。たとえば、暗い部屋を鏡で明るくすることができます。エージェントからフィードバックが得られない場合は?彼らを追いかけて尋ねてください。

7. オファーを受け取る

エージェントはあらゆるオファーをあなたに伝えます。提示価格に十分に近づけない場合は、拒否するか、エージェントに交渉してもらうことができます。

オファーを受け入れる準備ができたら、エージェントに伝えてください。エージェントは売買覚書を確認して作成し、双方の弁護士に行くように指示します。その後、エージェントは不動産のマーケティングを停止する必要があります。

オファーには交換まで法的拘束力がないため、理論的にはその間に別の買い手を見つけることもできますが、買い手にはコストが発生し始めるため、逆に有利になることを想像してください。あなたがまだマーケティングを行っているとバイヤーが見たら、立ち去るようアドバイスされるでしょう。

8.搬送工程を経る

弁護士または運送業者が販売に関する法的手続きを行います。買主の弁護士があなたの不動産に関して提起した追加の質問に答える準備をしてください。

エージェントと弁護士の両方に連絡を取り、すべての状況を最新の状態に保ってください。あなたのものは彼らにとって多くのセールスのうちの1つですが、あなたが関心を持っている唯一のものであるため、すべてが進んでいることを確認する価値があります。

購入者の住宅ローンの評価と購入者が求めた調査のために予約が行われることを期待する必要があります。

契約書を交わす日時を調整させていただきます。引き換えに、この取引は双方にとって法的拘束力を持つことになります。撤退すれば、買主の手付金は利息付きで返還され、契約違反で訴えられる可能性がある。

9. 住宅の売却を完了する

完了日は交換前に弁護士を通じて合意されますが、交換後 2 ～ 4 週間かかることがよくあります。退去時には、すべての備品や付属品が合意どおりに残されていることを確認してください。購入者には、購入代金の送金が確認された場合にのみキーが与えられます。弁護士は住宅ローンを返済し、所有権の変更を土地登記所に登録します。

10. 住宅販売の失敗を防ぐ方法

毎年約 30 万戸の住宅販売が失敗すると推定されており、これは 10 件に 3 件の割合です。これが起こる主な理由は次の 3 つです。

連鎖のさらに先のどこかで問題が発生します。たとえば、買い手が自分の家を売却できなかったり、住宅ローンの申し込みを断られたりした場合です。
買主が調査結果に満足しなかったり、法的調査により物件に関する予期せぬ問題が判明したりした場合。
ガズンダリング: 買い手に影響を与えるガズンダリングとは異なり、ガズンダリングは買い手が土壇場で支払う用意があった金額を引き下げることで、売り手はより低いオファーを受け入れるか、販売が失敗するかの選択を迫られます。

最初のシナリオについては、できることはあまりありません。たとえチェーンのような複雑なことをせずに来た初めての購入者に販売したとしても、その人は依然として住宅ローンの資格を得ることができない可能性があります。売却とその後の引っ越しについては、できるだけ前もって計画を立てることをお勧めします。移動しなければならない状況に身を置くことは避けてください。一部の不動産業者、特に Nested では、不動産の売却が失敗して引っ越ししなければならなくなった場合に、現金を前払いしてくれるオプションを用意しています。

2 番目のシナリオは、売主としてほぼ完全にあなたのコントロールの範囲内にあります。物件に関する問題については常に正直であり、問題がある場合は対処されると安心させます。それらが売買契約書に記載されていることを確認してください。

ガズンピングが起こることはかなりまれですが、心配な場合は、あなたと購入予定者の両方を保護する保険に加入することを検討してください（ガズンピングや他の買主が土壇場でより高い価格を提示した場合に備えて）。法律事務所と保険会社ガジールは、価格が合意されるとすぐに買い手と売り手が契約を履行できるようにする、住宅販売に関する特別なタイプの保険を提供します。買主は物件に満足しているかどうかを確認するまでに 2 週間の猶予があり、それ以降は撤退できません。費用はかかりますが、安心感が得られます。

11. 住宅販売でよくある間違い

たとえあなたの家が素敵で、望ましいエリアにあったとしても、すぐに売れると自動的に想定しないでください。特に市場が低迷しているときは、住宅を売りに出すときはいつでも、住宅の販売を遅らせる次のようなよくある落とし穴を避けてください。

不動産屋について調べていない: 単に利用可能な最安のエージェントを利用するだけ、あるいはさらに悪いことに、オンラインのみを利用すると、深刻な逆効果になる可能性があります。特に現在の状況では、不動産エージェントが地域のことをよく知っており、潜在的な買い手を引きつける方法を知っていることが重要です。近くの地域を見ていたのに、あなたの地域のことを考えていなかった人もいるかもしれません。
十分な写真が提供されていない：驚くべきことに、購入希望者が内覧する物件を選ぶ際に意見の基礎となるのは画像だけであるにもかかわらず、依然として自宅の写真を非常に限定的に提供する人もいます。十分な写真撮影を提供する全て部屋と庭（ある場合）は、できれば専門的に仕上げてください。 360 度のビューは、購入者にスペースについてのより良いアイデアを与えるため、さらに優れています。
過大評価。特にBrexitにより市場が大幅に減速している現在、これがあなたの不動産売却の見通しにどれほど悪影響を及ぼす可能性があるかは、どれだけ強調してもしすぎることはありません。家にもっとお金をかけたいと思うかもしれませんが、価格が大幅に高騰すると、人々は躊躇してしまいます。見ず知らずの人に、自分たちが要求している価格がまったく非現実的であることを話すのは誰しも好まないので、家を内見することさえ気にしません。不動産業者は、どのくらいの金額が期待できるかについて正直に答えるべきでした。その価格帯に固執するようにしてください。